RÉFÉRENCE
Pouliquen
négociant de légumes frais
cléder (29)
“ Le moment était venu
de poser une stratégie
globale.”
Définition de la stratégie marketing
et communication
& Pilotage opérationnel
Entreprise familiale centenaire implantée à Cléder, au coeur
du bassin légumier breton, Pouliquen s’est imposée comme un acteur majeur du négoce de légumes frais. Partenaire historique de Prince de Bretagne, elle commercialise échalotes, oignons, pommes de terre et légumes frais de saison en France et à l’export.
Lorsque j’ai rencontré l’équipe, en 2020, l’entreprise enregistrait une belle croissance, mais sans véritable stratégie marketing ou communication. Les salons professionnels représentaient jusqu’alors son principal levier de visibilité — un canal stoppé net par la crise sanitaire de la Covid 19.
Le moment était venu de poser une stratégie globale, pour redonner cohérence à l’image de l’entreprise, renforcer sa notoriété et soutenir son développement export.
(Stratégie marketing & communication)
Les étapes clés
de mon accompagnement
Dès 2020, j’ai accompagné Pouliquen sur la définition de sa stratégie marketing et communication, puis sur le pilotage opérationnel de ses actions. Cet accompagnement se poursuit aujourd’hui grâce à un partenariat construit sur la confiance, l’écoute et une vraie volonté de transformation.
Stratégie marketing et communication
Animation d’ateliers collaboratifs, entretiens clients, benchmark et diagnostic stratégique pour croiser la vision interne et le regard du marché.
Ensemble, nous avons défini le positionnement, les objectifs commerciaux prioritaires et un plan d’action 360° à la fois réaliste et ambitieux, pensé pour s’inscrire dans la durée et guider l’ensemble des décisions de communication.
Pilotage et mise en oeuvre
Coordination du nouveau site internet (architecture, rédaction SEO, photo, vidéo), depuis le cadrage des besoins jusqu’à la mise en ligne, afin d’obtenir un outil à la fois utile pour les équipes et lisible pour les clients.
Définition et déploiement de la stratégie éditoriale : création et animation du blog (articles produits, portraits, reportages terrain), lancement et animation du LinkedIn professionnel, conception et diffusion d’une newsletter multilingue (5 langues) pour garder un lien régulier avec les différents marchés.
Communication produit et image de marque
Création d’une nouvelle gamme à marque Pouliquen, avec une identité packaging* pensée pour le BtoB, facilement déclinable à l’international et cohérente avec l’univers de la marque.
Accompagnement sur la communication événementielle (salons, 100 ans de l’entreprise) et la marque employeur : définition des messages, valorisation des métiers et portraits collaborateurs pour mettre en avant les équipes derrière les produits.
* en collaboration avec Gustave Design
Production et coordination
Création de contenus photo, vidéo, print et digitaux, en lien avec les partenaires internes (direction, commerce, exploitation, qualité…) et externes, pour garantir une cohérence de fond et de forme sur l’ensemble des supports.
Pilotage opérationnel des projets de communication, afin d’assurer le respect des délais, des budgets et du positionnement défini en amont.
(Référence / Pouliquen)
RÉSULTAT, AU FIL DES ANNÉES, POULIQUEN A GAGNÉ
EN COHÉRENCE, VISIBILITÉ ET IMPACT
Une communication désormais structurée et régulière
Une image modernisée,
fidèle à l’entreprise : professionnelle, dynamique et proche du terrain.
Une présence digitale maîtrisée :
site web, blog,
newsletter,
communauté LinkedIn…
Des contacts entrants
en hausse et un développement export consolidé.
Ces canaux offrent une vitrine continue sur les produits,
les coulisses de l’entreprise et
les projets menés, en France comme
à l’international.
Un accompagnement
qui continue d’évoluer,
au rythme des saisons
et des projets.
La communication, auparavant ponctuelle et très centrée sur les salons, est devenue structurée et régulière, avec des temps forts planifiés tout au long de l’année. L’image de l’entreprise s’est modernisée, tout en restant fidèle à son identité : professionnelle, dynamique et clairement ancrée dans le terrain légumier breton. Les clients comme les partenaires disposent désormais de supports clairs pour comprendre l’offre, les engagements qualité et la façon de travailler de Pouliquen.
La présence digitale est aujourd’hui maîtrisée, portée par un site performant, un blog actif et une communauté LinkedIn en croissance constante.
Ces canaux offrent une vitrine continue sur les produits, les coulisses de l’entreprise et les projets menés, en France comme à l’international.
Les actions déployées ont contribué à une hausse des contacts entrants et à un développement export consolidé.
Le plan d’actions, la ligne éditoriale et les gabarits d’outils facilitent le passage à l’action, limitent l’improvisation et font gagner du temps au quotidien.
Enfin, mon accompagnement de l’entreprise Pouliquen continue d’évoluer au rythme des saisons, des marchés et des projets : nouvelles gammes, temps forts événementiels, sujets RSE ou marque employeur viennent régulièrement nourrir la stratégie.
Pouliquen dispose ainsi d’une base solide, mais suffisamment flexible pour s’adapter aux enjeux futurs du secteur et aux ambitions de l’entreprise.
(Référence / Pouliquen)
